مهم ترین ابزارهای بازاریابی B2B

98 درصد از بازاریابان B2B موافق هستند که اتوماسیون بازاریابی نقش مهمی در موفقیت کسب و کار دارد. ابزارها و بسترهای مناسب بازاریابی B2B می تواند به شما در اجرای کارآمدتر کمپین ها کمک کند. این، ابزارها همچنین می توانند بینش مفیدی در مورد مخاطبان هدف، مشتریان و بازار شما ارائه دهند تا به کمپین های شما کمک کنند.

بازاریابی با سرعت بالایی در حال پیشرفت با پیشرفت فناوری جدید است. ابزارهایی که برای پیاده سازی و اندازه گیری تلاش های بازاریابی خود انتخاب می کنید. روزبه روز و قدرتمندتر می شوند. از بهینه سازی موتورهای جستجو، محتوا و رسانه های اجتماعی گرفته تا ایمیل، تولید سرنخ و تجربه مشتری، بسیاری از موارد به موفقیت در بازاریابی B2B می انجامد.

با وجود ابزارهای بی شماری که نتایج عالی را نوید می دهند. تصمیم گیری در مورد ابزار بازاریابی B2B مناسب برای شرکت شما دشوار است. ابزارهای بازاریابی B2B اساسا بسترهایی هستند که می توانند به اشکال مختلف بازاریابی آنلاین کمک کنند. رسانه های اجتماعی، سئو یا حتی مدیریت پایگاه داده مشتریان، این ابزارها می توانند همه چیز را برای شما انجام دهند.

1- ابزار Finteza

Finteza یک ابزار تجزیه و تحلیل پیشرفته و جامع است. ترافیک وب سایت شما، قیف های فروش، تبدیل، لندینگ پیج ها، کمپین های تبلیغاتی، هدف گیری مجدد و موارد دیگر را ردیابی و تجزیه و تحلیل می کند. مطمئنا گوگل آنالیتیکس می تواند تمام نیازهای تجزیه و تحلیل اولیه شما را برآورده کند. اما فاقد بسیاری از ویژگی های پیشرفته ای است که با Finteza دریافت می کنید.

این شامل بات نت پیشرفته و تجزیه و تحلیل رفتار پیچیده کاربر برای تشخیص و فیلتر کردن ترافیک با کیفیت پایین است. به عنوان مثال، شما ممکن است ماهانه صد هزار بازدیدکننده داشته باشید. اما اگر بیشتر این بازدیدکنندگان ربات باشند، چه؟ با Finteza، می توانید ترافیک وب سایت را در زمان واقعی تجزیه و تحلیل کنید. ترافیک طبیعی از ترافیک ربات را تشخیص دهید.

ویژگی های کلیدی:

برای هر بخش مورد نظر مانند صفحات، منابع، برچسب های UTM، کلمات کلیدی یا حتی بنرهای تبلیغاتی جداگانه، قیف های چند سطحی ایجاد کنید.
در هر مرحله از قیف فروش، از اولین بازدید تا اقدام مورد نظر، تجزیه و تحلیل رفتاری افراد را انجام دهید.
عملکرد صفحات مختلف را مقایسه کنید. نرخ تبدیل را بهینه کنید و ترافیک را با تجزیه و تحلیل صفحات تجزیه و تحلیل کنید.

مزایا:

می توانید به گزارش های دقیق دسترسی داشته باشید.
راه اندازی سریع و آسان است.
استفاده از نرم افزار بصری است
این شامل پشتیبانی از 50 CMS و SDK (کیت توسعه نرم افزار) است.

معایب:

می تواند برای مدیران وب سایت و بازاریابان جدید بسیار پیشرفته باشد.
پشتیبانی مشتری اساسی است.

برای کسب موفقیت در کسب و کار علاوه بر تلاش و کوشش باید با دلایل و عوامل شکست نیز آشناییت حداقلی داشته باشید. آشناییت یا دلایل شکست موجب می شود احتمالا شکست شما کاهش یابد. پیشنهاد می کنم جهت آشنایی با مهم ترین این دلایل مقاله 4 دلیل شکست کسب و کارهای کوچک را حتما مطالعه نمایید.

4 دلیل شکست کسب و کارهای کوچک ?

2- ابزار HubSpot

HubSpot یک ابزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) همه جانبه برای همه نیازهای فروش، بازاریابی و خدمات مشتری شما است. استفاده از آن آسان است. دارای تنوع زیادی است. حتی می توانید از آن به عنوان یک سیستم مدیریت محتوا (CMS) برای بازاریابی محتوا یا ساخت وب سایت خود استفاده کنید. نسخه رایگان CRM گزارش های مفصلی در مورد فعالیت فروش، بهره وری و عملکرد فردی ارائه می دهد. می توانید با استفاده از برنامه ریزی رایگان ملاقات، چت زنده، الگوهای ایمیل، قابلیت کلیک برای تماس و موارد دیگر با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنید.

ویژگی های کلیدی:

لندینگ پیج حرفه ای را با سازنده لندینگ پیج راه اندازی کنید.
با استفاده از ابزارهای مدیریت تبلیغات داخلی، بازدیدکنندگان بیشتری را به سایت خود جذب کنید.
با استفاده از ایمیل های انبوه آسان که برای موبایل بهینه شده است. مشتریان خود را تقویت کنید.
صندوق ورودی جهانی به تمام تیم شما یک پلتفرم واحد برای مشاهده، مدیریت، اختصاص و پاسخ به هرگونه تعامل با مشتری، صرف نظر از کانال اصلی، می دهد.
گزارشات عمیقی که حجم بلیط مشتری، طبقه بندی، زمان پاسخگویی و غیره را برای بهبود مستمر خدمات به مشتریان نشان می دهد.
پایگاه داده خود را با ابزارهای فرم رایگان که بازدیدکنندگان را به سرنخ های واجد شرایط تبدیل می کند، توسعه دهید.

مزایا:

رابط کاربری بسیار آسان است.
این بازار برنامه گسترده ای برای اتصال سایر ابزارهای شما دارد.
یک تیم پشتیبانی مشتری برجسته و یک جامعه قوی وجود دارد.
دارای چندین قالب و گزارش قابل تنظیم است.

معایب:

همه چیز می تواند به سرعت گران شود.
به اندازه برخی گزینه های دیگر قابل تنظیم نیست.
راه اندازی بسیاری از ویژگی های آن می تواند زمان بر باشد.

طراحی سایت مارکت پلیس