مهم ترین تفاوت های بازاریابی درونگرا و برونگرا

ایجاد استراتژی بازاریابی مناسب در اوایل کسب و کار شما می تواند تاثیر بسیاری در موفقیت شما داشته باشد. یک رویکرد مفید برای بازاریابی استفاده از بازاریابی درونگرا و برونگرا است. چه از آن آگاه باشید یا نه. این دو رویکرد به طرز چشمگیری متفاوت هستند به طوری که اگر از آن ها به خوبی استفاده نکنید. بر میزان عملکرد کسب و کار شما تاثیر می گذارد.

به طور متوسط هر روز افراد در معرض 6 تا 10 هزار پیام تبلیغاتی قرار می گیرند. این شامل همه چیز از تبلیغات تلویزیونی و علائم خارجی در فضای باز تا رادیوها و تبلیغات دیجیتالی در سراسر اینترنت و رسانه های اجتماعی است. این رقابت زیادی برای جلب توجه مشتریان احتمالی شما است. کافی است که بازاریابان B2B از خود بپرسند. چگونه می توانیم با افرادی که باید با آن ها صحبت کنیم ارتباط برقرار کنیم؟

بازاریابی برونگرا چیست؟

بازاریابی برونگرا، که به آن بازاریابی قطع یا فشار نیز گفته می شود. از تاکتیک هایی استفاده می کند که در تلاش برای فروش، پیام زیادی را به تعداد زیادی از مردم می رساند. تبلیغات چاپی، تلویزیونی، رادیویی، پست مستقیم، ایمیل های دسته جمعی و سایر روش ها برای مخاطبان زیادی از مردم که اکثر آن ها حتی ممکن است به دنبال محصول بازاریاب نباشند، است. این یک مکالمه یک طرفه است که معمولا بر روی محصول و دلایلی که مخاطبان باید آن را خریداری کنند تمرکز می کند.

بازاریابی درونگرا چیست؟

در حالی که بازاریابی برونگرا پیام ها را به مخاطبان زیادی می رساند. بازاریابی درونگران مغناطیسی است. بازاریابی درونگرا به جای ارسال پیام های عمومی برای مخاطبان بی علاقه، به شما این امکان را می دهد تا بهترین چشم انداز خود را و کسانی که به طور آنلاین به دنبال راه حل هستند، جذب کنید. هنگامی که به سایت شما می رسند. این افراد به طور مستقیم با جستجویی که در اینترنت انجام می دهند، کمک، راهنمایی و آموزش پیدا می کنند.

در قلب بازاریابی درونگرا محتوا وجود دارد. محتوای وبلاگ، محتوای ویدیویی و محتوای قابل بارگیری که در وب سایت شرکت ارائه می شود. هنگام استفاده از رویکرد درونگرا، بازاریابان این محتوا را توسعه می دهند تا با نکات خاصی در سفر خریدار هماهنگ شود:

در ابتدای سفر، خریدار با مشکل و راه حل های احتمالی آشنا می شود.
در میانه، آن ها مجموعه کوچکی از راه حل های بالقوه را مقایسه می کنند.
سپس تجربه واقعی مشتری وجود دارد. جایی که مشتریان خوشحال می توانند به تبلیغ کننده تبدیل شوند.
در پایان سفر خرید، آن ها برای اتخاذ تصمیم نهایی تلاش لازم را انجام می دهند.

پیشنهاد می کنم جهت آشنایی بیشتر با بازاریابی درون گرا مقاله بازاریابی درونگرا را از دست ندهید.

انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که با هر یک از این مراحل هماهنگی خوبی دارد. با ایجاد و ارائه آن ها از طریق وب سایت، وبلاگ و محتوای پیشرفته، نیازهای اطلاعاتی را که مشتریان در تمام مراحل سفر خود دارند برآورده می کنید. اکنون که به تعریف کلی از بازاریابی درونگرا و برونگرا رسیدیم. بیایید تفاوت این دو را بررسی نماییم.

تفاوت بین بازاریابی درونگرا و برونگرا

اساسی ترین تفاوت بین بازاریابی درونگرا و برونگرا این است که مشتریان چگونه محتوای شما را پیدا می کنند. با بازاریابی برونگرا، محتوا بر آن ها تاثیر می گذارد. به عنوان مثال، تبلیغات در تلویزیون، تبلیغات مجلات و تابلوهای تبلیغاتی که هنگام سفر می بینیم، صرف نظر از اینکه بخواهیم آن ها را مشاهده کنیم یا نه، به سادگی در حال حاضر هستند. پیام های بازاریابی شما به مشتریان منتقل می شود.

تفاوت-بین-بازاریابی-ورودی-و-خروجی ?

در بازاریابی درونگرا، مشتریان را به دلخواه خود جذب می کنید. یک مثال رایج زمانی است که یک پست وبلاگ پیدا می کنید که به شما در حل یک مشکل کمک می کند. سپس به جستجوی وب سایتی که پست در آن است می پردازید و حتی بعدا از سایت خرید می کنید. در ادامه تفاوت های کلیدی دیگری وجود دارد که تاثیر این روش ها بر موفقیت بازاریابی شما را روشن می کند.

1- ارائه ارزش قبل از در مقابل پس از آن

تمایز مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا مرحله ای است که در آن ارزش برای مشتریان ارائه می شود. در بازاریابی برونگرا، معمولا هدف این است که از مشتریان خود بخواهید بلافاصله از شما خرید کنند. تمرکز بر ارائه ارزش پس از خرید آن ها است. در مورد بازاریابی درونگرا این مورد برعکس است. شما قبل از اینکه خرید را در نظر بگیرید، به آن ها ارزش می دهید. به عنوان مثال، مخاطبان شما پست های وبلاگ شما را می خوانند. فیلم ها را تماشا می کنند و برای کسب ارزش از این تجربیات با مطالب درگیر می شوند. ممکن است بعدا محصول شما را خریداری کنند. اما در ابتدا، آن ها بدون نیاز به پرداخت هیچ هزینه ای از شما ارزش می گیرند.

طراحی سایت مارکت پلیس