نکات مهم روابط عمومی برای توانمندسازی تیم فروش

فروشنده بودن مجموعه خاصی از مهارت ها را می طلبد که همه آن ها به اندازه کافی خوش شانس نیستند. با این حال، گاهی اوقات حتی مهارت در فروش برای آن بردهای بزرگ کافی نیست. اگر شما یک تیم فروش را مدیریت می کنید یا به سادگی متوجه می شوید که تیم خود از کار افتاده و دلسرد می شود. در این مقاله چند کار وجود دارد که آن ها می توانند اکنون انجام دهند تا دوباره شتاب بگیرند.

1- درک معیارهای مهم فروش

شما می توانید بهترین فروشنده ای باشید که معاملات را چپ و راست می بندد. اما اگر معیارهای مهم فروش را درک نکنید، همچنان می توانید درآمدی کم و سطحی داشته باشید. یک فروشنده خوب باید بیشتر از نحوه فروش یک محصول بداند. آن ها همچنین باید بدانند که چگونه چیزهای خاصی مانند حفظ مشتری و ریزش مشتری، میزان ماندن مشتریان در شرکت در مقایسه با کسانی که آن را ترک می کنند. می تواند بر سود نهایی تاثیر بگذارد. همچنین فروشندگان باید به خاطر داشته باشند که از مشتریان فعلی که ممکن است در آینده بیشتر خرید کنند غافل نشوند. پس از تبدیل شدن به مشتری، ارزش مادام العمر آن ها باید در نظر گرفته شود و هرگز نباید آن ها را فراموش کرد.

همانطور که می دانید هزینه بازاریابی کسب و کارها بالاست. بنابراین مهم است که نکات نگارش گزارش بازاریابی را بلد باشید. به همین دلیل پیشنهاد می کنم سری به مقاله نکات مهم نگارش گزارش بازاریابی بزنید.

1-درک-معیارهای-مهم-فروش ?

2- وبلاگ!

وبلاگ نویسی راهی آسان برای درگیر ماندن با مشتریان و پتانسیل ها است. بلاگ شما راهی عالی برای به اشتراک گذاشتن شخصیت شرکت شما با جهان است. بنابراین مطمئن شوید که موضوعات پست شما متفاوت است و همیشه محصولات شما را تبلیغ نمی کند. از وبلاگ خود استفاده کنید تا خود را به عنوان یک رهبر فکری در حوزه کاری خود معرفی کنید و کمی تحقیق کنید تا بدانید واقعا مردم در مورد صنعت شما چه می پرسند تا بتوانید پاسخی کاملا آماده بنویسید. همچنین، حتما از کلمات کلیدی مربوط به شرکت یا محصول خود استفاده کنید تا پست شما به خوبی در موتورهای جستجو نمایه شود. اگر شخصی کلمه کلیدی محبوبی را جستجو می کند که مرتبط با کاری است که شما انجام می دهید، وبلاگ شما باید در نتایج جستجوی او بالا ظاهر شود.

3- درک خریدار خود

درک خریدار برای موفقیت در فروش ضروری است. به جای اینکه پیام خود را بدون هیچ پارامتری در جهان پخش کنید و امیدوار باشید که با کسی طنین انداز شود. تبلیغات و پیام هایی را ایجاد کنید که متناسب با شخصیت خریدار باشد که واقعا می تواند از آنچه شما باید بفروشید منتفع شود.

برای تعیین اینکه دقیقا چه نوع شخصی از محصول شما استفاده می کند تحقیق کنید. محتوا متناسب با آن ها و نقاط دردناک آن ها ایجاد کنید. آیا نرم افزاری را می فروشید که به بیمارستان ها کمک می کند تا با HIPAA سازگار شوند؟ پیام هایی را توسعه دهید که با این مخاطبان طنین انداز شود و ثابت کند که می توانید زندگی آن ها را آسان تر کنید. ارزش این را ندارد که به کسی بفروشید که هیچ نیازی به محصول شما ندارد. مهم نیست چقدر در فروش عالی هستید. اما اگر همه چیز آن طور که انتظار می رود برای شما پیش نمی رود، چرا کسی را استخدام نکنید که بتواند آن ها را درک کند؟

4- استفاده از رسانه های اجتماعی

تقریبا همه حداقل در یکی از سایت‌های رسانه‌های اجتماعی محبوب حساب دارند. بنابراین اگر نام تجاری شما اینطور نیست، وقت آن است که یک صفحه ایجاد کنید! استفاده از رسانه های اجتماعی راهی عالی برای روبرو شدن با افرادی است که ممکن است به تنهایی شما را پیدا نکنند. تبلیغات قانع‌کننده‌ای را با هدف خریدار خود ایجاد کنید. همچنین ممکن است فقط با آگاهی افراد از وجود شما در حالی که به طور معمولی در پلتفرم اجتماعی مورد علاقه خود پیمایش می‌کنند، جذابیت بیشتری کسب کنید.

طراحی سایت مارکت پلیس